Яркие перспективы бездымного табака

Говард Риелл | 19 апреля 2023 г.

Продажи бездымного табака, поддерживаемые сегментом безплевкового табака, растут в обычных магазинах, поскольку покупатели ищут скромные альтернативы курению.

По данным чикагской исследовательской компании IRI, на канале магазинов повседневного спроса зафиксирован общий рекорд продаж категории бездымных табачных изделий в размере $8,95 млрд, что на приличные 4,9% за 52 недели, закончившиеся 29 января 2023 года. В этой категории табак без плевков оказался драйвером роста, продажи которого составили 1,9 миллиарда долларов, то есть колоссальный прирост в 34,5%. В то же время объем продаж жевательного/нюхательного табака составил $7,03 млрд, снизившись на 1,1%.

Тенденции показывают, что все больше потребителей обращаются к никотиновым пакетикам и пастилкам, которые содержат не табак, а никотин, ароматизаторы, подсластители и волокна растительного происхождения. Некоторые из ведущих брендов включают ZYN, On! и Вело.

«Растущее число ограничений на курение будет еще больше стимулировать потребителей табачных изделий к изучению бездымных вариантов, а внедрение новых бездымных продуктов также будет стимулировать спрос», — сказала Коринн Ганглофф, менеджер по маркетингу The Freedonia Group, подразделения MarketResearch.com. «Растущее предпочтение продуктов, которые можно потреблять осторожно, будет поддерживать спрос на продукты этой категории».

«Я бы сказал, что спрос на табак без плевков продолжит расти в 2023 году, но будет ли он продолжаться такими же темпами, трудно определить», — сказал Хусейн Ятим, вице-президент компании Yatco Energy со штаб-квартирой в Мальборо, штат Массачусетс, которая управляет 18 магазинами в Массачусетс, Род-Айленд и Коннектикут. «Поскольку за последние пару лет категория сигарет и табачных изделий сократилась, потребители стали искать альтернативу, в частности, средство для устранения никотина, которое было бы незаметно».

Ятим указал на полиупотребление – использование комбинации никотиновых продуктов, таких как сигареты и невыплевывающийся табак – и рекламные акции от производителей как на два элемента, способствующих увеличению продаж этой категории.

«Промоакции во многом помогают привлечь внимание к этим продуктам и зачастую предлагают выгодные розничные цены или рекламные бонусы», — сказал он.

Он призвал ритейлеров магазинов повседневного спроса в полной мере использовать вывески в точках продаж и заголовки на задней панели, а также максимально увеличить количество облицовок в своих усилиях по повышению осведомленности о продукте.

Марк Маккарти, директор по категорийному менеджменту компании Clark's Pump-n-Shop Inc., которая управляет почти 70 магазинами среднего размера в Кентукки, Огайо, Западной Вирджинии и Флориде, также считает, что в предстоящем году категория бездымных продуктов будет расти.

«Поскольку на рабочем месте, а также в муниципалитетах по-прежнему действуют все больше ограничений в отношении курения, все больше людей ищут подходящую альтернативу употреблению сигарет», — сказал Маккарти.

«Поскольку уровень безработицы продолжает снижаться, это также приводит к увеличению числа людей на рынке труда и, в свою очередь, к большему количеству клиентов, ищущих эту альтернативу для использования в рабочее время», — добавил он.

Поначалу, объяснил Маккарти, производители табака без плевков использовали агрессивные единые цены, а также рекламные акции по продаже бесплатных банок, чтобы стимулировать испытания в этой категории.

«Теперь производители делают больше, рекламируя две банки или рулоны, чтобы стимулировать покупку нескольких банок со значительной экономией по сравнению с покупкой одной банки», — сказал он. «Я видел большой успех этих рекламных акций в наших местах за последний год, и в 2023 году запланировано еще несколько».

Маккарти отметил, что когда дело доходит до ведущих брендов, ZYN лидирует в своих точках продаж, захватывая более 60% объема продаж. Он также указал на On! и Rogue как сильные варианты продажи.

ZYN продается в своих магазинах по цене 4,94 доллара, а две банки — по 6,98 доллара. Цена Rogue составляет 5,39 доллара, а две банки — 7,98 доллара, а On! стоит 3,99 доллара, а две банки — по 5,18 доллара, — сказал он.

Укрепление уверенности потребителей в том, что они всегда найдут те бренды, которые им нравятся, и выгодные предложения, оказывает мощную поддержку категории табачных изделий без плевков.

«Я считаю, что ключом к увеличению продаж является присутствие этой категории, а также постоянные рекламные акции и вывески», — настаивал Маккарти.